A.根据自身经验判断B.和业务专家进行沟通确认C.请业务专家筛选D.请业务专家进行重要性排序小王在做大客户销售……

多项选择题小李在最佳实践萃取中不知道如何选取典型场景，请你帮他思考一下，下列哪些是选取典型场景时需要注意的？（）

A.典型场景出现频率高、挑战性强
B.时空维度的划分方法
C.态度维度的划分方法
D.业务专家提出的其他情况

单项选择题如果把最佳实践看作是一个横纵二维模式的话，以下哪项不属于纵向维度的内容？（）

A.策略
B.方法
C.技术
D.流程

判断题一个故事里只能有一个SCQAR模型。

多项选择题小王在萃取时把横向的步骤梳理出来之后，在提炼每个步骤下面的方法时，不知道该如何下手，请你帮他看看以下哪些问题适合在此时进行探究？（）

A.有哪些步骤颗粒度比较大呢？
B.具体是怎么做的呢？
C.有什么需要注意的嘛？
D.有什么诀窍吗？

多项选择题学完了萃取六步法的理模式一步，小张对于理模式的概念还是有点疑问，请你帮他看看以下哪些行为属于理模式的范畴？（）

A.梳理步骤
B.识别阶段
C.细分阶段
D.归纳

单项选择题在SCQAR模式中，有一个字母代表了解决冲突的具体行为，请你选出这个字母对应的选项（）。

A.S
B.C
C.A
D.R

判断题小张在正式开展访谈之前，提前写了一封正式的邀请函给被访谈者，告知访谈的背景、信息以及需要做的准备工作。

多项选择题小张即将进行一次案例萃取访谈，可是他觉得没有把握，想要提前多做一些准备工作，你建议他做哪些方面的准备呢？（）

A.多准备一些谈资，这样的话和被访谈者聊什么都可以
B.制定访谈目标，提前收集信息
C.准备访谈大纲
D.确定访谈时间和地点

多项选择题在小张即将出发之前，他还想确认一下自己手里的武器是否足够，你能帮他判断一下他需要收集哪些信息？（）

A.行业特点、公司在行业中的地位
B.萃取的主题属于哪一类
C.访谈对象的基本信息
D.访谈对象交流时喜欢的姿态

单项选择题小张准备约客户进行一对一萃取访谈，请你帮他看看以下哪个时间比较合适？（）

A.上午9：00
B.中午12：00
C.下午2：00
D.晚上17：00

判断题小张想起老师在萃取的时候并没有准备访谈大纲，侃侃而谈非常顺利，他觉得这样比较自然，看着访谈大纲访谈很生硬、像审犯人一样。

判断题小张在正式开展访谈之前已经告知了被访谈者背景、主题信息，所以访谈开场可以直接切入主题。

多项选择题在萃取实践当中，小张常常运用3F技术进行提问，你知道3F技术是指哪些吗？（）

A.Feedback
B.Fact
C.Feeling
D.Found

单项选择题有一次，小张问被访谈者“您能谈谈您对公司销售人员能力的看法吗？”，对方回答不出，小张有点不知所措，你能给他一些建议吗？（）

A.一开始可以问一些很简单的封闭式的问题
B.换访谈大纲上的下一个问题
C.一开始可以问一些小范围的开放式问题
D.复述一遍刚刚的问题

单项选择题某一次访谈中小张问：“哪些因素影响了销售人员的成长呢？”业务专家只说了“他们的心态、投入工作的程度，对产品的理解程度。”这时候你觉得小张应该怎么做呢？（）

A.进行及时的追问，问“还有吗？”
B.据实记录这些信息，问下一个问题
C.提问“心态是如何影响销售人员的成长呢？”
D.用停顿示意业务专家继续补充内容