用开场白吸引客户的基本原则是使客户产生极大的认同感，从而购买产品。

单项选择题在开场白中为了赢得营销机会，客服代表需要在通过的前（）牢牢锁定客户。

A.15秒
B.20秒
C.25秒
D.30秒

多项选择题根据调查，客户一般接到营销电话不会立即挂机的原因有几点。（）

A.对营销产品感兴趣
B.被客服代表的表达方式吸引
C.同理心作用
D.营销产品热销

单项选择题客服代表要不断地让客户意识到你始终都在认真地听他讲话，这是指营销中倾听技巧的。（）

A.确认
B.澄清
C.反馈
D.记录

判断题如果你要提出客户可能不愿回答的敏感问题，运用一个反问就能有望改变客户的想法。

判断题了解客户对需求的时间限制有利于客服代表进一步制定营销策略。

判断题根据客户表现的需求意向，用开放式提问方式进一步明确客户的需求。

多项选择题在营销是客服代表为了采集关键信息需要向客户提出一些问题，这些问题可以分为。（）

A.判断客户的资格
B.了解客户对系统或服务的需求
C.探讨预算
D.注意时间期限
E.及时签字成交
F.向客户提供自己的优势

判断题客户营销的重点是产品质量的优劣，客户经常重复性购买系列产品，是企业最有价值的财富。

判断题在与客户沟通中，客服代表应运用同理心表明和客户同一立场，不管客户抱怨什么都应该认同，不要否决。

单项选择题客服代表要多运用发问技巧，寻找客户的问题及需要，再进行处理，这是对（）使用的解决方法

A.低调型客户
B.愤怒型客户
C.沉默型客户
D.精明型客户

单项选择题表明客服代表对客户的真诚和尊重，也是给客户一个重申意图的机会，这是指投诉处理技巧的（）

A.从倾听开始
B.运用同理心
C.真诚致歉
D.表达帮助意愿

单项选择题客户来电投诉网点时情绪十分激动，并使用不文明用语，应对该类客户时，客服代表应该？（）

A.适时称赞感谢客户
B.运用发问技巧，寻找客户的问题及需要，再进行处理
C.尽力缓和气氛。先稳定客服情绪
D.倾听并记录客户的问题及意见，立即给出解决方法或解决时限

单项选择题面对哪一类客户，客服代表应做到友善交谈，倾听并记录客户的问题及意见，立即给出解决方法或解决时限？（）

A.低调型
B.愤怒型
C.沉默型
D.精明型

多项选择题投诉客户类型及特点分为（）

A.低调型客户
B.愤怒型客户
C.沉默型客户
D.精明型客户

多项选择题客服代表处理客户投诉的原则包括哪些。（）

A.积极
B.尊重
C.诚信
D.及时