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问答题

简答题 简述推销过程中常用的成交策略有哪些？

【参考答案】

⑴推销自己：推销自己的人品，推销自己的形象；
⑵推销利益；
⑶推销产品：适当运用说服技巧：充分利用“伯顿法则”；引起顾客的好奇心；巧用顾客好胜心理；顾及“公平”原理；消除顾客异议；成交策略；
⑷推销服务。

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