任何谈判人员都希望通过谈判胜利使白己在企业中尽显白身价值，所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。

判断题谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。

填空题心理诱引战术是通过诱导和引发的方法给对方施加影响，主要是通过某种策略以满足对方的（）作为前提条件，使对方也做出某种让步，具体可分为：利益诱引法和（）

填空题开局的成败将直接关系到谈判一方能否在整个谈判过程中掌握谈判的（），取得谈判优势地位，以最大限度谋求（），从而影响（）

填空题进攻式开局是指通过（）来表达己方强硬的姿态，以获得对方必要的尊重，并借以制造（）。使得谈判顺利地进行下去。

填空题谈判时双方都必须实事求是，坚持客观标准，在兼顾双方利益的前提下，根据双方实力，进行合理的（）。

填空题时效性为十年的合同，保管期限应定为（）年。

问答题简述弹性半空间地基模型的概念。

多项选择题选择厂址地区时要考虑的因素有（）。

A.原材料、燃料产地和产品销售市场条件
B.自然环境（气候、地质、生态条件）
C.基础设施及燃料动力条件
D.社会经济文化因素

多项选择题广义的IP 电话包括（）

A.电话通信
B.在IP网络上进行交互式多媒体实时通信
C.即时传信
D.发送电子邮件

单项选择题在网络计划工期与成本优化中，被选作压缩的各项工作应满足是关键线路上的工作，（）和成本斜率是关键线路上可压缩工作中的最小值。

A.该工作持续时间最短
B.该工作持续时间不短于其最短工期
C.该工作资源强度最小
D.该工作是时差最大的非关键工作

多项选择题下列有关公文的说法不正确的是（）

A.公文的宣传与教育作用主要通过上行文体现。
B.公文的宣传与报道作用主要通过下行文体现。
C.公文的宣传与报道作用主要通过上行文体现。
D.公文的凭证与依据作用通过所有公文体现。
E.公文有上行文、平行文、下行文之分。

多项选择题网站的发布主要有哪三种方式（）

A.使用网页制作工具
B.虚拟机官理面板
C.使用专门的ftp工具
D.直接复制别人的网页

单项选择题创建品牌符号理论的典型代表人物是（）。

A.杰克·特劳特
B.艾·里斯
C.菲利普.科特勒
D.大卫·奥格威

问答题论述有限单元法的计算过程？

问答题如何用有限单元法求解非线性问题？