A.销售利益B.渠道结构C.销售手段D.渠道目标企业选择销售渠道成员时，要求选出的成员能够适合企业的（）。……

单项选择题制造商与经销商一开始就签订有关绩效彼岸准与奖惩条件的合同，这种对经销商的评估方法是（）。

A.契约式的约束评估
B.定期绩效评估
C.持续评估
D.目标评估

单项选择题在街边的小摊上，经常能看到印有某些品牌LOGO 的太阳伞和冰柜，这属于销售渠道激励方法中的（）。

A.货品附赠
B.特定促销期间的存货补贴
C.广告补贴
D.陈列设备奖励

单项选择题A 区经销商销售的某一品牌饮料进入了 B 区销售， 但是 B 区没有这一品牌饮料的经销商， 这类窜货属于（）。

A.恶性窜货
B.良性窜货
C.自然性窜货
D.随机窜货

单项选择题解决渠道成员之间的冲突时，市场实力较强的某成员逐渐降低终端零售价格，缩短渠道长度，逐步取消批发环节，购并零售商，最终自己拥有整个渠道网络的控制权，这种解决方法是（）。

A.超级目标法
B.建立渠道一体化
C.渠道扁平化
D.沟通

单项选择题顾客度对渠道服务质量的满意度衡量是一种定性的非财务评估方法，企业要学会和顾客建立良好的关系，起关键作用的是（）。

A.感情因素
B.品牌效应
C.服务设施
D.道德因素