A.德国商人严谨保守B.德国人非常讲究效率，在谈判桌上会表现出果断、不拖泥带水的特征C.德国人非常守时，对于迟……

多项选择题阿拉伯国家是（）20多个国家的总称，他们经济单一，盛产石油，靠石油及石油制品的出口维持国民经济。

A.亚洲
B.北非
C.欧洲
D.非洲
E.西亚

多项选择题与韩国人打交道，一定要选派经验丰富的谈判高手，做好充分准备，并能灵活应变，才能保证谈判的成功。韩国人的谈判风格有（）

A.谈判前重视咨询，准备周密细致
B.注重谈判策略的运用
C.注重谈判礼仪和创造良好的气氛
D.忍耐坚毅，考虑问题十分周全
E.注重谈判技巧的使用

多项选择题（）国家注重礼仪，受儒家思想影响很深，不轻易说“不”字，所以，如果他们不愿意接受你的意见，会婉转的告诉你。

A.韩国
B.泰国
C.印度
D.日本

多项选择题不同的让步方式传递着不同的信息，对对方形成不同的心理作用，也对谈判进程和结果具有不同的影响。在实际的商务谈判中，较为普遍采用的让步方式是（）

A.刺激型
B.诱发型
C.希望型
D.虚伪型
E.妥协型

多项选择题还价，也称“还盘”，一般是指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。商务谈判中常用的还价技巧有（）

A.积少成多
B.吹毛求疵
C.最大预算
D.最后通牒
E.感情投资