要抓住客户的关注点让产品和客户的需求紧密联系起来。

判断题销售人员无时无刻不在收集所在区域的客户的资料。

判断题精神分析培训，行为模式培训，认知模式培训，是培训理论的基本分类。

判断题形成阶段初始阶段，过渡阶段和工程阶段不是医药营销团队心理训练过程中的分阶段。

判断题团队对成员个人提供现实场景不是团队心理训练的优势。

判断题目标导向和问题聚焦不属于团队训练的作用。

判断题在团体的氛围中，成员间可以相互感悟、理解，从而获得有价值的信息。

判断题行为模式培训主要帮助员工建立新的营销行为，调整或改正正当的营销行为。

判断题精神分裂培训主要是帮助员工了解、分析自己及客户的意识、潜意识的相关内容。

判断题团体训练强调注意挖掘成员个体的内在潜能，也是发展功能的体现。

判断题全体成员不可以为成员个体提供感受现实的场景。

判断题团体训练在营销人员的态度、对自我及他人的信念以及自身的感受和行为等方面有更大的优势。

判断题团体形意训练与个体心理训练的相同点目标相同、原则接近、技术相近、培训对象相似、遵循的伦理道德相同。

多项选择题团队主导者应要完成的主要任务（）

A.确定团体总体目标
B.设计明确的书面计划
C.宣传团队，提供更多信息
D.进行团体谈话，完成训练目标

多项选择题团队心理训练的不足有哪些（）

A.个体深层次的心理问题，不意暴露
B.成员个体的需求不能得到兼顾
C.成员个体的感受存在很大差异，有些成员会受到伤害
D.部分指导者带来的一定的负面影响

多项选择题医药营销团队心理训练的注意事项（）

A.训练方案，科学可行
B.团队人员选择尽量使企业工作与人员有机结合
C.团队领导者具有较高的素质和水平
D.在训练过程中，避免出现低级问题和错误