A.每天最少有2个销售面谈B.每月至少成交4-6件保单C.每天最少有3个销售面谈D.每月至少成交3-5件保单绩……

单项选择题绩效评估规划面谈指南一中，回顾结果最重要的一点是（）。

A.活动量管理
B.确保记录完整
C.加强信任
D.寒暄赞美

多项选择题以下哪些是一对一绩效评估规划面谈的目的（）。

A.针对目标作活动及业绩检讨
B.分析表现与目标的偏差，找出问题所在
C.共识改善表现的需要及方法
D.计划改善或提升的行动
E.肯定能力及鼓励成就
F.规划下一周工作

多项选择题督导与评估的两种形式是（）。

A.绩效评估规划面谈
B.营业部经营分析会
C.三步结构性面谈
D.陪访

单项选择题对相互依存期业务员的指导方式是（）。

A.面谈.规划
B.鼓励.关注
C.加强信任.参与合作
D.共同发展.加强管理

单项选择题对独立期业务员的指导方式是：耐心.全面的指导（）。

A.正确
B.错误

单项选择题对依赖期业务员的指导方式是（）。

A.训练、陪访
B.辅导、训练
C.鼓励、期许
D.要求、示范

多项选择题以下哪些场景可以进行督导与评估（）。

A.陪访
B.现场演练
C.绩效评估规划面谈
D.营业部经营分析会

单项选择题业务员可以通过（）记录自己的成功方程式数据。

A.太平产品通
B.太平惠汇
C.奔驰好习惯
D.培训微课堂

多项选择题以下哪些是建立信任关系的做法（）。

A.以身作则
B.兑现承诺
C.树立权威
D.指派任务
E.呼来喝去
F.耐心聆听

单项选择题业务员不愿意被督导评估的根源在于（）。

A.信任的关系
B.没有客户
C.技能不足
D.赚不到钱

单项选择题督导与评估有助于（）。

A.目标达成
B.改善绩效
C.提升技能
D.新人留存

单项选择题督导和评估的功能是（）。

A.指引方向.控制
B.控制.指引方向
C.目标制定.有效达成
D.有效达成.目标制定

单项选择题营业部运营基金中，有效活动率达到（）%，系数为1。

A.50
B.40
C.30
D.60

多项选择题有效激励方案应该是（）。

A.带来绩效或人力提升
B.满足不同的激励需求点
C.错层激励
D.点面兼顾
E.金钱投入多

多项选择题团队财务管理的有效应用包括（）。

A.敢于投入.会投入
B.财务记账
C.共同投入
D.投产比评估