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问答题

简答题 目标市场状况是如何影响流通渠道成员的选择的?

【参考答案】

第一,潜在顾客的数量。假如潜在顾客数量多,一般采用具有中间环节的间接流通渠道进行销售。反之,则采用直销方式或由零售商销售。
第二,市场地理分布。假如商品的潜在顾客相对较为集中,宜使用直接销售或经零售商销售的流通渠道。假如商品的潜在顾客较为分散,通过中间商开展广泛分销效果更好。
第三,...

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