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问答题

简答题 产品组合情况是如何影响流通渠道成员的选择的?

【参考答案】

产品组合情况对流通渠道成员的选择的影响:产品组合越深,生产者通过独家经销或选择少量信誉好的中间商经销,其受益程度越高,且便于控制中间商。产品组合越广,生产者自设销售机构,从事直接销售的能力就越大。生产者产品组合的关联性越强,各产品大类所采用的流通渠道就越相似。
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