A.其依据是成本最大化原则B.推销员自己集中精力寻找准顾客C.推销助手的人选难以确定D.推销员处于主动地位猎犬……

单项选择题中心开花法寻找准顾客的方法（）。

A.推销效果好，但难于接近和说服
B.推销效果好，也易于接近和说服
C.推销效果差，且难于接近和说服
D.推销效果差，但易于接近和说服

单项选择题根据顾客方格理论，极端关心商品本身的顾客心态类型是（）。

A.干练型
B.软心肠型
C.漠不关心型
D.防卫型

单项选择题根据谈判方格，坚信“必要面前无道德”的谈判人员的类型是（）

A.漠不关心型
B.谈判目的导向型
C.谈判对手导向型
D.谈判专家型

单项选择题在价格谈判中，下列表述正确的有（）

A.在高度竞争或高度冲突的场合，后报价有利
B.采用低报价方式买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格
C.己方报价解释的原则是“有问必答．避实就虚．能书不言”
D.加法报价方式又称为“西欧式报价”

单项选择题下面类顾客对购买行为极为关心，而对于推销人员却极不关心，甚至对推销人员抱敌对态度（）。

A.寻求答案型
B.干练型
C.防卫型
D.漠不关心型