A.协助市场开发B.提供培训C.折扣奖励D.广告激励E.提供宣传资料常用鼓励经销商的方法有哪些（）……

多项选择题医药促销的作用主要有哪些（）

A.传递信息，引导消费
B.扩大需求，稳定销售
C.突出特点，促进成交
D.收集信息，确定目标
E.市场细分，市场定位

多项选择题医药企业采取渗透定价时应具备以下（）条件

A.在一段时间里没有仿制品进入市场
B.消费者购买力水平较低的市场
C.产品需求价格弹性较大
D.市场需求量大而又供不应求的产品
E.市场容量大，生产该产品的规模经济效益明显

多项选择题人员推销的主要有哪些特点（）

A.信息传递的双向性
B.推销目的的双重性
C.推销过程的灵活性
D.推销效果的长期性
E.推销成本的昂贵性

多项选择题下列有关渠道选择的说法正确的有哪些（）

A.产品单位价值高生物制品、进口药品、新特药等，在选择营销渠道时应采用长渠道
B.体积大或重的医药产品应选用短渠道
C.医药产品适用范围广、市场分布区域宽，企业无法自销，应采用较长、较宽的渠道
D.市场的顾客数量多、购买力大时，企业应利用有较多中间商的短渠道
E.销售批量大的产品可采用短渠道

多项选择题医药市场定位的步骤有哪些（）

A.选择商品
B.绘制定位图
C.识别本*企业潜在的竞争对手
D.选择相对的竞争优势
E.彰显独特的竞争优势

单项选择题LVJ 药品广告申请者应当向企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门提交什么？（）

A.《药品广告审查表》
B.《药品生产企业许可证》
C.《药品经营企业许可证》
D.《营业执照》
E.《药品法人执照》

单项选择题广告目标按什么划分可分为：销售增长目标、市场拓展目标、产品推广目标、企业形象目标等（）

A.品牌
B.内容
C.产品
D.市场
E.企业

单项选择题销效果直接、明显，但只能作为辅助性手段的是哪种广告媒体？（）

A.户外
B.直邮
C.杂志
D.销售现场
E.电视广告

单项选择题LTNJ 具有可信度高、便于存查、传播面广、选择性强、费用低、制作方便、寿命短、感染力差和不够精美特点的是哪一种广告媒体（）

A.报纸
B.直邮
C.杂志
D.户外
E.电视

单项选择题具有形象逼真，感染力强，收视率高，成本高特点的是哪一广告媒体？（）

A.广播
B.电视
C.网络
D.销售现场
E.杂志

单项选择题最适合新产品促销费用预算的方法是哪一种（）

A.销售百分比法
B.量入为出法
C.竞争对等法
D.目标达成法
E.任意增减法

单项选择题采用广告和公共关系来提高产品的知名度和创建品牌形象的是产品市场生命周期的哪个阶段（）

A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
E.以上均不是

单项选择题医药企业向目标市场宣传介绍其药品的特点，引导和激发医疗单位和消费者的购买欲望，以实现现实和潜在购买行为的活动过程就是什么？（）

A.医药促销
B.人员推销员
C.营业推广
D.医药广告
E.非人员推销

单项选择题宽渠道不适合哪类产品采用（）

A.感冒药
B.消化不良药
C.维生素类
D.治疗癌症药
E.儿童健胃消食片

单项选择题哪些产品不适合采用窄渠道（）

A.进口药
B.非处方药
C.单位价值高的处方药
D.大型医疗器械
E.抗癌药