A.中间商数量选择和区域划分不合理B.企业缺少防止窜货的管理制度，或者即使有制度而不严格执行C.销售量目标制定……

多项选择题常用鼓励经销商的方法有哪些（）

A.协助市场开发
B.提供培训
C.折扣奖励
D.广告激励
E.提供宣传资料

多项选择题医药促销的作用主要有哪些（）

A.传递信息，引导消费
B.扩大需求，稳定销售
C.突出特点，促进成交
D.收集信息，确定目标
E.市场细分，市场定位

多项选择题医药企业采取渗透定价时应具备以下（）条件

A.在一段时间里没有仿制品进入市场
B.消费者购买力水平较低的市场
C.产品需求价格弹性较大
D.市场需求量大而又供不应求的产品
E.市场容量大，生产该产品的规模经济效益明显

多项选择题人员推销的主要有哪些特点（）

A.信息传递的双向性
B.推销目的的双重性
C.推销过程的灵活性
D.推销效果的长期性
E.推销成本的昂贵性

多项选择题下列有关渠道选择的说法正确的有哪些（）

A.产品单位价值高生物制品、进口药品、新特药等，在选择营销渠道时应采用长渠道
B.体积大或重的医药产品应选用短渠道
C.医药产品适用范围广、市场分布区域宽，企业无法自销，应采用较长、较宽的渠道
D.市场的顾客数量多、购买力大时，企业应利用有较多中间商的短渠道
E.销售批量大的产品可采用短渠道