A.将分销功能分解于各种渠道B.制定各条渠道功能完成的移交方法C.分清利益关系D.进行渠道促销多渠道整合的步骤……

单项选择题产品生命周期越长，渠道的（）。

A.长度越长，宽度越宽
B.长度越短，宽度越宽
C.长度越长，宽度越窄
D.长度越短，宽度越窄

单项选择题广告调查是广告促销策划的依据，它的主要内容不包括（）。

A.广告目标市场调查
B.广告媒体调查
C.广告创作与表现调查
D.广告内容市场调查

单项选择题下列关于服务环境的说法，正确的是（）。

A.顾客在接触服务之前，他们最先感受到的就是服务质量问题
B.它就是影响服务过程的各种设施
C.对于那些“先入为主”的顾客而言，环境因素的影响更是至关重要
D.在实施有形展示策略的过程中，服务环境的设计往往是企业市场营销管理最后考虑的内容

单项选择题由企业所属、建立和维护的，以推介企业产品和服务、扩大企业影响、促进离线销售、扩宽售后服务途径等为主要目的上网互联网站点叫做（）。

A.企业站点
B.门户站点
C.政府站点
D.盈利性站点

单项选择题广告的频率主要包括（）。

A.均匀序列型与延长序列型
B.固定序列型与变化频率型
C.波浪序列型与递升序列型
D.递降序列型与递升序列型

单项选择题渠道宽度的类型不包括（）。

A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.控制分销

单项选择题通常以见闻、巡视、傲记、掠影、访问记等形式出现的通讯叫做（）。

A.人物通讯
B.事件通讯
C.工作通讯
D.风貌通讯

单项选择题企业采用零层渠道的优势不包括（）。

A.更容易熟悉市场
B.周转迅速
C.营销成本更低
D.易于控制价格

单项选择题对于大多数服务而言，它们都具备的共同特征是（）。

A.不可感知性
B.可分离性
C.无差异性
D.快递性

单项选择题李虹打算购买一台29英寸的纯平彩电，他看中了长虹和海尔。那么，长虹和海尔的关系属于（）。

A.愿望竞争者
B.属类竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者

多项选择题销售人员考核资料的主要来源有（）。

A.销售人员销售报告
B.企业销售记录
C.顾客意见
D.企业内部其他职员意见

多项选择题成功的销售人员的内在特征有（）。

A.高度自信
B.不断进取
C.全力以赴
D.有感召力

多项选择题销售主管对老化现象的防治措施有（）。

A.要经常运用奖金、奖杯、内部刊物发表消息及其它物质与精神奖励
B.对已经努力但不成功的销售人员应开除
C.对表现好的成功销售人员用肯定积极的方式予以保护
D.在企业的长期计划与目标上多与销售人员沟通，多征求他们的意见与看法，这样能激发他们的团队参与意识

多项选择题引导怨愤不平型成员，办法主要有（）。

A.以事例说明骄兵必败
B.引导他多参加团体活动并充分发表意见
C.用事实说话，在销售绩效上比高低，使其心悦诚服
D.检查公司制度有无不合理之处，有则改之

多项选择题引导恐惧退缩型成员，办法主要有（）。

A.帮助他建立信心，消除恐惧
B.肯定他的长处，也指出其问题所在，并提供解决办法
C.给予短暂休假，调养身心
D.训练其产品知识与销售技巧