A.良好的品德B.具有T型结构知识C.表达能力要强D.优良的性格E.身体健康，年龄在33-50岁之间谈判人员应……

多项选择题从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

A.谈判目标
B.确定谈判原则与主要策略
C.确定成交的最低接受条件
D.规划谈判地点和谈判期限
E.确定谈判人员

多项选择题谈判目标包括的级别有（）。

A.一级目标
B.二级目标
C.三级目标
D.四级目标
E.可交换的目标

多项选择题商业谈判中应把握的基本原则是（）。

A.遵守国家一定时期的法律原则
B.互利协商、等价有偿原则
C.平等竞争原则
D.团结协作原则
E.和平共处原则

多项选择题了解商业谈判主体的方法有（）。

A.直接对话了解
B.通过有关资料进行了解
C.通过他人进行了解
D.广告宣传
E.兄弟单位

单项选择题商业谈判所讲的公平交易是指（）。

A.经济利益的平均分配
B.谈判结果使参与方都得到某种满足
C.经济利益的合理分配
D.经济利益的公平分配

单项选择题在谈判方案中规定出的谈判中应争取达到的目标，也称为（）目标。

A.一级目标
B.二级目标
C.三级目标
D.可交换目标

单项选择题因不可抗力导致的协议解除，在有关单位证明下，可（）责任。

A.少承担
B.多承担
C.承担
D.不承担

单项选择题因某些政策性原因而引起协议解除的，（）应承担责任。

A.当事人
B.合并或分立后的新实体
C.上级主管部门
D.公证机关

单项选择题一方倒闭而引起的协议解除，如倒闭后未发生合并或分立的应由（）出面协商，承担责任。

A.当事人
B.合并或分立后的新实体
C.上级主管部门
D.公证机关

单项选择题一方倒闭而引起的协议解除，如倒闭后发生了合并或分立的应由（）出面协商，承担责任。

A.当事人
B.合并或分立后的新实体
C.上级主管部门
D.公证机关

单项选择题协议变更所造成的损失，一般应由（）承担。

A.协议双方
B.提出变更方
C.第三方
D.政府主管部门

单项选择题成交阶段是商业谈判的（）阶段。

A.接触
B.实质性谈判
C.最后
D.最初

单项选择题一般情况，卖方发盘是（）可行价。

A.最高
B.最低
C.中间
D.国际

单项选择题在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是（）。

A.数量
B.质量
C.服务
D.价格

单项选择题一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。

A.纵向
B.横向
C.前向
D.后向