A.组织因素B.环境因素C.个人因素D.社会因素
单项选择题消费者的外部信息来源有几种渠道,其中消费者从大众传播媒介的客观报道、消费者组织的评论等方面得到的信息属于()
A.商业来源B.个人来源C.公众来源D.广告来源
单项选择题医药消费者市场购买行为分析特征正确的是()
A.消费者众多,分布广B.商品单一C.单次购买多但购买频率低D.消费者购买行为差异小
单项选择题化妆品制造商,主要根据性别、年龄和档次进行市场细分的方法是()。
A.单一变量细分法B.多变量综合细分法C.系列变量细分法D.动态变量细分法
单项选择题以大批量采购药品为盈利方式的采购者是()
A.批发商B.代理商C.零售商D.医疗机构
单项选择题组织购买行为参与者的影响力最大的是()
A.使用者B.影响者C.决策者D.采购者
单项选择题医药消费者购买行为最典型的特征是()
A.代理性B.质量优先C.价格优先D.预期性差
判断题任何营销渠道都会不同程度地存在着冲突。
判断题渠道的长度越长(渠道的层次越多),可能的垂直渠道冲突越少。
判断题医药营销领域中常见的水平渠道冲突主要表现形式为:同层次的代理商(或医药商业批发企业)之间跨区域销售,即窜货问题、压价销售等。
判断题中间商绩效测量法有两种,一是绩效比较法,另一种是排列名次。
判断题医药企业对医药分销商的培训内容主要包括:企业形象宣传、产品知识培训、销售政策培训、营销理念培训等。
判断题在评估中间商时应认真分析中间商的服务对象、地理位置、经营范围、销售能力、服务水平、储存能力、运输能力、财务状况、信誉及管理水平、合作诚意等。
判断题医药企业一般轻易不会更换渠道成员,更不会随意转换渠道模式。
判断题处方药品在分销渠道中可以不选用中间商。
判断题短渠道是指经过一个或较少的中间环节的渠道。