A.能力大小B.信誉好坏C.变通余地D.慎守承诺“货比三家”策略的运用的注意点包括（）……

单项选择题战略决策方案的选取可不遵循的原则是（）

A.服从领导
B.从众
C.从利益
D.平衡

单项选择题税费条款可归为以下哪类条款中（）

A.程序条款
B.基础条款
C.有价条款
D.通用条款

单项选择题信息加工过程中最高的处理功能是（）

A.识别
B.预加工
C.统计推断
D.分类

单项选择题在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手可能看到（）

A.问题
B.希望
C.两个极端方案
D.困难

单项选择题进取性的谈判手法突出表现在（）

A.敢
B.勇
C.智
D.露

单项选择题磋商中的达理应当（）

A.准确表达立场与理由
B.具有表述的通俗性
C.同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性
D.具有逻辑的严谨性

单项选择题“回马枪”策略运用的注意点有（）

A.出言必信
B.交易背景
C.灵活态度
D.顺乎其然

单项选择题针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）

A.投入的谈判人员、时间、态度、用语
B.投入的谈判人员、用语、态度
C.投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D.用语、态度、时间

单项选择题战略决策过程中论证方案的步骤不包括（）

A.陈述假设
B.辩论
C.推理
D.归纳

单项选择题加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（）

A.检查
B.提示
C.奖励
D.处罚

单项选择题以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（）

A.条件一致
B.互补
C.用词一致
D.协调

单项选择题卖方地位地位谈判的特征是（）

A.虚实相映、紧疏结合、主动出击
B.占有绝对优势
C.情报性强、掏钱难
D.度势压人

单项选择题下列属于英国谈判对手性格特征的是（）

A.尊重谈判业务
B.待人和善、尊重谈判业务
C.刻板固执
D.注重礼仪、待人和善、刻板固执

单项选择题在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（）出现，在谈判场合可以（）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（）。

A.主要角色；旁听；出面周旋
B.领导；负责人；干预
C.主要角色；领导；回避

单项选择题谈判总目标系指谈判项目实现的（）

A.预期目标
B.最高目标
C.价格目标
D.最低成交条件