信息加工过程中最高的处理功能是（）

单项选择题在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手可能看到（）

A.问题
B.希望
C.两个极端方案
D.困难

单项选择题进取性的谈判手法突出表现在（）

A.敢
B.勇
C.智
D.露

单项选择题磋商中的达理应当（）

A.准确表达立场与理由
B.具有表述的通俗性
C.同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性
D.具有逻辑的严谨性

单项选择题“回马枪”策略运用的注意点有（）

A.出言必信
B.交易背景
C.灵活态度
D.顺乎其然

单项选择题针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）

A.投入的谈判人员、时间、态度、用语
B.投入的谈判人员、用语、态度
C.投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D.用语、态度、时间

单项选择题战略决策过程中论证方案的步骤不包括（）

A.陈述假设
B.辩论
C.推理
D.归纳

单项选择题加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（）

A.检查
B.提示
C.奖励
D.处罚

单项选择题以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（）

A.条件一致
B.互补
C.用词一致
D.协调

单项选择题卖方地位地位谈判的特征是（）

A.虚实相映、紧疏结合、主动出击
B.占有绝对优势
C.情报性强、掏钱难
D.度势压人

单项选择题下列属于英国谈判对手性格特征的是（）

A.尊重谈判业务
B.待人和善、尊重谈判业务
C.刻板固执
D.注重礼仪、待人和善、刻板固执