A.解决冲突的需要B.各为其主C.利益互惠的媒介D.力量均衡的产物谈判赖以产生的历史根源是（）……

多项选择题谈判的内涵包括（）

A.目的性
B.相互性
C.协商性
D.内隐性

单项选择题为了防止会议被频繁打断，无法正常进行，地点应尽量设置在一个封闭的会议室内，而且最好围着（）进行。

A.方桌
B.圆桌
C.长桌
D.任意

单项选择题谈判中有时可找一些借口，使自己更具灵活性，掌握谈判主动权，就可以似有似无地为自己制造一个“后台老板”是（）策略。

A.出其不意
B.无中生有
C.留有余地
D.声东击西

单项选择题（）在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。

A.出其不意
B.逆向行动
C.留有余地
D.声东击西

单项选择题谈判的某一方就会提出一个自己最理想的交易条件体系，这个最理想的交易条件体系就是谈判计划中的（）

A.探测性目标
B.创造性目标
C.论证性目标
D.达成协议性目标