A.容易使人产生疲劳厌倦之感B.洽谈成本较高C.必须要耐心等待才能获得更多利益D.容易使自己处于劣势地位商务谈……

多项选择题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。

A.合作为首
B.竞争为辅
C.诚中见虚
D.柔中带刚

多项选择题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。

A.容易加强对手的进攻性
B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C.对方造成我方的诚心可能不足的印象
D.不稳定

多项选择题商务谈判中，常用的限制性因素主要有（）。

A.经济限制
B.权利限制
C.资料限制
D.时间限制

多项选择题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反映

多项选择题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。

A.让步起点较高，富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.洽谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议