商务谈判中，常用的限制性因素主要有（）。

多项选择题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反映

多项选择题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。

A.让步起点较高，富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.洽谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议

多项选择题商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于（）。

A.竞争对手
B.上司的授权
C.国家的法律和公司的政策
D.一些贸易惯例

多项选择题商务风险从微观上具体地分为（）。

A.投机风险
B.利率风险
C.纯风险
D.价格风险

多项选择题人员素质性风险主要表现为（）。

A.缺乏必需的知识
B.利率风险
C.刚愎自用，自我表现欲望过强
D.不敢担负责任