A.讨价的方式B.次数选择C.谈判计划D.选择人员E.谈判环境在讨价过程中，（）和（）是两个关键问题。……

多项选择题下列对谈判力来源的影响因素—补偿和交换的表述准确的有（）。

A.谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或减少谈判事项
B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增多谈判力的能力
C.主要借助于改变谈判替代性选择，决定、影响和改变谈判空间的能力
D.可以创造共同价值，减少谈判利益的冲突
E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少

单项选择题下列选项中，不属于增大谈判压力的技巧是（）。

A.公开申明
B.与第三者联合
C.突出需求的迫切性
D.让威胁自然销声匿迹

单项选择题下列不属于权力性推动的方法的是（）。

A.信息推动
B.压力推动
C.寻求第三方的支持
D.改变谈判议题

单项选择题下列属于递减式让步的方式的是（）。

A.让步方式：1：0/0/0/60
B.让步方式：2：15/15/15/15
C.让步方式：3：8/13/17/22
D.让步方式：4：22/17/13/8

单项选择题对谈判一方的专业知识、谈判能力的认同和尊重，能使对方追随和接受他的主张和方案。这表现了谈判来源中的（）。

A.强制性
B.补偿和交换
C.遵从准则和客观标准
D.知识和信息

单项选择题在谈判中能把谈判主体的关系变得更加密切的是（）。

A.相互依赖性
B.相互冲突性
C.相互竞争性
D.彼此关联性

问答题简述区分事项、利益和方案的必要性？

名词解释什么是有效的谈判说服; 有效的谈判说服名词解释定义是什么?

名词解释什么是谈判战略; 谈判战略名词解释定义是什么?

名词解释什么是谈判空间; 谈判空间名词解释定义是什么?

名词解释什么是理性谈判; 理性谈判名词解释定义是什么?

多项选择题由道德判断和情绪而导致的冲突类型是（）。

A.数据冲突
B.关系冲突
C.结构性冲突
D.价值冲突
E.利益冲突

多项选择题谈判计划的内容包括（）。

A.谈判目标
B.谈判地点
C.谈判时间
D.谈判策略
E.谈判议程

单项选择题尊重谈判对方最重要的表现就是（）。

A.理解对方
B.与第三者联合
C.向对方妥协
D.讨好第三方

单项选择题谈判底线的确定、可行谈判协议的设计、对协议的替代性方案的评估等等，都是以（）为界限的。

A.公平
B.谈判者的选择
C.价值观
D.利益