谈判媒介

多项选择题谋略的主要特点有（）

A.全局性和战略性
B.对抗性
C.功利性
D.针对性
E.机密性

多项选择题货物买卖谈判的质量条款中，最重要的内容一般是（）

A.规格
B.等级
C.品名
D.标准
E.牌名

多项选择题在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）

A.确定谈判人员
B.收集有关信息
C.制定谈判决策
D.拟订谈判计划
E.做好物质准备

多项选择题谈判的基本程序包括（）

A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.交流探测阶段
D.磋商交锋阶段
E.协议签约阶段

单项选择题《福尔摩斯探案集》的作者阿瑟·柯南道尔，在当杂志编辑时，收到一封信，信上说：“你退回我的小说，我知道你并没有把它读完，因为我故意把其中的几页稿纸粘在一起，你并没有把它拆开，你这样做是很不好的”。柯南道尔回信说：“如果你吃鸡蛋时，咬了一口，知道它已变味了，那你大可不必把它吃完。”柯南道尔说服对方应用的是（）

A.喻证法
B.归谬法
C.对比法
D.反证法