（1）该交易对双方的重要性程度； （2）竞争状况； （3）对有关该项交易信息的了解程度； （4）企业信誉和实力状况； （5）对谈判时间限制的反应； （6）谈判的艺术和技巧。
问答题谈判由哪些要素构成？
问答题谈判实力与企业实力的联系与区别。
问答题谈判的开局阶段有何重要作用？
问答题谈判应当遵循哪些基本原则？
问答题原则式谈判的四个基本点？
