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单项选择题

A.建议B.问题C.利益D.要求每个提议所包含的（）越多，提议越难控制。……

每个提议所包含的（）越多，提议越难控制。

A.建议
B.问题
C.利益
D.要求

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判断题以利益吸引顾客作为开局话题，是推销洽谈中最有效的开局策略。

判断题推销人员给顾客留下的第一印象如何将直接影响洽谈的结果。

判断题推销人员的自我推销就是在顾客面前展示良好的个人形象。

判断题在推销过程中，推销员是主动的，而顾客始终是被动的。

判断题难以接近的客户宜选择他人引荐法。

判断题最富戏剧性的接近法是震惊接近法。

判断题接近顾客不只是地理位置上，还要从心理上靠近顾客。

判断题接近顾客时，推销员应面带微笑，注视顾客。

判断题电话约见时时间不宜过长，确定面谈的时间和地点即可。

判断题推销产品是最常见的约见事由，往往容易约到顾客。

判断题约见顾客应争取直面购买决策人，而无需在无决策权的人员身上浪费时间。

判断题为提高推销工作效率，在接近顾客时，推销人员应想方设法，尽快引导顾客进入正式洽谈环节。

判断题对顾客档案应该实行动态管理。

判断题在实际工作中建立顾客档案，一般多采用条文式。

判断题企业建立顾客档案可以避免因推销人员变动而造成顾客流失。