A.市场容量小、发展潜力大、有竞争优势B.市场容量大、发展潜力大、有竞争优势C.市场容量大、发展潜力小、有竞争……

单项选择题发现区域市场的机会不包括（）。

A.资源变化
B.对手变化
C.新需求
D.新环境

单项选择题管理市场和精耕细作的关键不包括：（）。

A.抓机会
B.整流程
C.整资源
D.建优势

单项选择题特权客户的特点是（）

A.销量大
B.脾气大
C.从来不把区域经理放眼里
D.以上都包括

单项选择题关于终端销售的观点正确的是（）

A.通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。
B.二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。
C.零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量
D.直控零店，铺货率由厂家自己做

单项选择题关于良性冲货下列表述正确的是（）

A.对于良性冲货要睁一只眼闭一只眼
B.对于良性冲货两个眼睛一起闭
C.如果让经销商感觉到你看见他冲了，你管，那么良性冲货就会变成恶性冲货
D.以上都正确