管理市场和精耕细作的关键不包括：（）。

单项选择题特权客户的特点是（）

A.销量大
B.脾气大
C.从来不把区域经理放眼里
D.以上都包括

单项选择题关于终端销售的观点正确的是（）

A.通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。
B.二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。
C.零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量
D.直控零店，铺货率由厂家自己做

单项选择题关于良性冲货下列表述正确的是（）

A.对于良性冲货要睁一只眼闭一只眼
B.对于良性冲货两个眼睛一起闭
C.如果让经销商感觉到你看见他冲了，你管，那么良性冲货就会变成恶性冲货
D.以上都正确

单项选择题零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适（）

A.一天
B.二天
C.三天
D.四天

单项选择题打冲货中最难的一种是（）

A.死充货
B.仇家冲货
C.倒鸡毛
D.空白区冲货