A.留有余地B.抛砖引玉C.开诚布公D.声东击西有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上，属于（）。……

单项选择题互惠观念谈判的第一步是（）。

A.构建满足各方需要的方案
B.了解双方需要
C.谈判高效协议达成或中止
D.维护自己谈判立场

单项选择题尼尔伦伯格把谈判称为（）。

A.合作的利他主义
B.合作的利己主义
C.矛盾的利他主义
D.矛盾的利己主义

单项选择题谈判情报是谈判双方相互沟通的（）。

A.障碍
B.纽带
C.基础
D.描绘

单项选择题获得最大经济利益是人们在经济活动中的（）。

A.经营成果
B.追求目标
C.财务状况
D.财务决策

单项选择题态度倾向于感情色彩，使一种（）。

A.结构化概念
B.非逻辑概念
C.逻辑概念
D.非结构化概念

单项选择题激发成交的动机必须贯彻的原则是针对、结合与（）。

A.强化
B.连接
C.递进
D.转移

单项选择题极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以（）。

A.妥协
B.认同
C.提出
D.沟通

单项选择题下列属于技术开发费用的是（）。

A.接待考察费
B.人员培训费
C.技术人员工资
D.咨询服务费

单项选择题按照信息交流方式划分，突破可以分为口头谈判和（）。

A.信件谈判
B.传真谈判
C.书面谈判
D.网络谈判

单项选择题软式谈判的方式是以善良的愿望谈判，注重（）。

A.态度
B.礼仪
C.分歧
D.结果

单项选择题商务谈判讲求谈判的经济（）。

A.效益
B.效率
C.效果
D.效用

单项选择题谈判是一门高超的（）。

A.手段
B.科学
C.技巧
D.艺术

单项选择题许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间，也会向对方通报这个（）。

A.最佳时间
B.最后期限
C.规定时间
D.重要时刻

单项选择题在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是（）。

A.价格让步战术
B.报价差别战术
C.抬价压价战术
D.报价起点战术

单项选择题长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是（）。

A.双赢合作
B.非赢即输
C.迷惑对方
D.关系营销