A.公证书B.授权书C.证明书D.委托书E.身份证在洽谈签约之前，如果前来洽谈的客商是公司内部的某一部门的负责……

多项选择题被调查企业的经济状况和财务状况之间往往存在着差距，在调查中要注意尽可能详细地收集情报，分析比较，其途径为（）。

A.比较销售额和盈利额
B.比较销售状况和生产状况
C.比较营业额和企业负债额
D.比较经济状况和财务状况
E.比较企业固定资产折旧状况和盈利水平

多项选择题明示进行的渠道有（）。

A.双方相见的谈判场合
B.宴会
C.礼宾场合
D.群众性集会场合
E.官方或团体会议场合

多项选择题强有力型的谈判对手的特点有（）。

A.谨慎现实
B.怕谈判破裂而委曲求全
C.权力有限
D.情绪易激动
E.谈判开始时立场强硬

多项选择题谈判期限的规定，应（）。

A.事先计划和安排
B.有伸缩性
C.可长可短，但要具体明确
D.无伸缩性
E.可短不可长

多项选择题谈判议程可分为两类，它们是（）。

A.通则议程
B.谈判议题
C.谈判时间
D.细则议程
E.谈判方案