判断题有效把握客户的心理与需求是获得订单、赢得客户忠诚的关键之一,在了解客户需求的基础上,可以建立与竞争对手相比较而言的优势,并确立有利于自己,又有利于客户的竞争策略。
判断题企业要特别注意,原来定位于高端市场的产品,一旦转入低端市场时,不能沾沾自喜于销售量的大增,更要看到其中的隐忧,要在满足市场需求的同时,加倍做好服务和投诉管理。
判断题客户既然来投诉,就根本没有想过自己有错,而是想要从企业这里得到心理上的安慰和物质上的补偿。
判断题客户都是专家,感谢客户对企业的贡献,客户服务人员不要扮演教师或传教士的角色,不要信口开河或坦言无知,不要因为成功而骄傲自大。
判断题处理客户抱怨,必须依靠客户服务部门独立解决,有时也需要其他部门的配合。