A.地位B.年龄C.风度D.表达谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）……

多项选择题谈判手心理两重性是（）

A.主观性
B.客观性
C.主动性
D.被动性

多项选择题对于己方，追求心理的阶段变化的应策有（）

A.跟随进退
B.饱而不贪
C.饥而不急
D.荒而不慌

多项选择题谈判中可能会需要下列哪些人才（）

A.技术人才
B.管理人才
C.工程设计人才
D.语言人才

多项选择题讨价还价的方式有（）

A.总体讨价还价
B.具体讨价还价
C.场内讨价还价
D.场外讨价还价

多项选择题属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）

A.摸底为先
B.留有余地
C.扬长避短
D.坚持公开性

多项选择题后退中的灵活规则主要表现为（）

A.后退适时
B.后退适度
C.退得对方高兴
D.退得己方不吃亏

多项选择题主持谈判的主要因素包括（）

A.谈判目标
B.谈判条件
C.谈判时间
D.谈判环境
E.谈判人员的投入

多项选择题面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.坦诚相待
B.依阵进退
C.以危求安
D.以理服人

多项选择题商务谈判信息的处理有（）

A.传递
B.统计
C.再识别
D.加工

多项选择题市场信息的主要内容包括（）

A.企业信息
B.标的物的市场信息
C.新技术的发展
D.消费习惯

多项选择题场内决策时可以选择的应对方法有（）

A.群体决策
B.应对话语
C.应对态度
D.拟采取的策略

多项选择题从信息载体角度划分，商务谈判信息分为（）

A.文字信息
B.电子信息
C.语言信息
D.形体信息

多项选择题确定还价起点的三个因素是（）

A.谈判双方的态势
B.成交预算
C.交易物的客观成本
D.准备还价的次数

多项选择题从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有（）

A.运用行业习惯
B.同合同挂钩
C.与正文书写要求相同
D.同价格条件挂钩

多项选择题谈判总的态度可有（）

A.冷
B.热
C.凉
D.不冷不热