A.经济利益的平均分配B.谈判结果使参与方都得到某种满足C.经济利益的合理分配D.经济利益的公平分配商业谈判所……

单项选择题在谈判方案中规定出的谈判中应争取达到的目标，也称为（）目标。

A.一级目标
B.二级目标
C.三级目标
D.可交换目标

单项选择题因不可抗力导致的协议解除，在有关单位证明下，可（）责任。

A.少承担
B.多承担
C.承担
D.不承担

单项选择题因某些政策性原因而引起协议解除的，（）应承担责任。

A.当事人
B.合并或分立后的新实体
C.上级主管部门
D.公证机关

单项选择题一方倒闭而引起的协议解除，如倒闭后未发生合并或分立的应由（）出面协商，承担责任。

A.当事人
B.合并或分立后的新实体
C.上级主管部门
D.公证机关

单项选择题一方倒闭而引起的协议解除，如倒闭后发生了合并或分立的应由（）出面协商，承担责任。

A.当事人
B.合并或分立后的新实体
C.上级主管部门
D.公证机关

单项选择题协议变更所造成的损失，一般应由（）承担。

A.协议双方
B.提出变更方
C.第三方
D.政府主管部门

单项选择题成交阶段是商业谈判的（）阶段。

A.接触
B.实质性谈判
C.最后
D.最初

单项选择题一般情况，卖方发盘是（）可行价。

A.最高
B.最低
C.中间
D.国际

单项选择题在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是（）。

A.数量
B.质量
C.服务
D.价格

单项选择题一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。

A.纵向
B.横向
C.前向
D.后向

单项选择题商业谈判的核心阶段是指（）阶段。

A.开局或破冰
B.实质性谈判
C.成交
D.结尾

单项选择题商业谈判中将从见面到开谈这段时间，称为（）阶段。

A.开局或破冰
B.实质性谈判
C.成交
D.结尾

单项选择题所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。

A.必要
B.能力
C.时间
D.资格

单项选择题在现代商业谈判中，始终应遵循的最基本的行为规范就是（）。

A.合理性
B.合法性
C.合作性
D.合情性

填空题现代谈判也称为（）谈判法，现代谈判模式的最大特点，是可回避人为的（）性，增加或提高（）性。