A.制药企业——医院——患者B.制药企业——代理商——医院——患者C.制药企业——代理商——医药公司——医院——患者D.制药企业——医药公司——医院——患者
单项选择题哪种模式渠道长、环节多、价格高,且制药企业对渠道的控制力较差?()
单项选择题制药企业通过选择合适的药品代理商,直接将药品进入当地医院,再由医院将药品出售给患者的渠道是()
单项选择题是处方药、进口药、新特药销售中最为普遍的分销渠道模式。通常是由制药企业与医药公司签订销售合同,由医药公司销往医院,并负责与医院间的货款结算工作的渠道是()
单项选择题需要直接进入医院的处方药、进口药和新特药,适用于整体实力较弱,不能在全国建立销售网络的企业宜采用的渠道是()
单项选择题通过与买主建有较长期的关系,为多个买主集中采购商品,再按订货计划分发的代理商是()
A.医药生产代理商B.医药采购代理商C.医药经纪商D.医药寄售商
单项选择题没有现货,没有产品所有权,只是受人之托拿着样品或产品说明书替买主找卖主,替卖主找买主的个人或组织的中间商是()
A.医药批发商B.医药零售商C.医药采购代理商D.医药经纪商
单项选择题窜货现象最容易发生在以下哪种渠道?()
A.传统分销渠道B.垂直分销渠道C.水平分销渠道D.多渠道分销系统
单项选择题大型医疗器械宜采用下列哪种销售渠道?()
A.直接渠道B.窄渠道C.长渠道D.宽渠道
单项选择题非处方药的销售宜采用下列哪种销售渠道?()
A.宽渠道B.窄渠道C.直接渠道D.短渠道
单项选择题新特药、进口药宜采用下列哪种销售渠道?()
A.直接渠道B.长渠道C.短渠道D.宽渠道
单项选择题直接渠道适用于下列哪类医药商品的销售?()
A.抗感冒药B.原料药C.保健食品D.维生素类药品
单项选择题医药分销渠道的渠道成员不包括()
A.医药批发企业(公司)B.医药代理商C.诊所D.患者
多项选择题医药促销代表(一般称OTC代表)对药店的推销内容包括()
A.目标药店选择B.确定拜访内容C.拜访路线制定D.计算成本E.药店店员培训
多项选择题医药产品人员推销的作用有()
A.灵活性强B.效率高C.成本高D.容易被拒绝E.信息沟通方便
多项选择题医药人员推销的方式主要有()
A.电话推销B.面谈推销C.柜台推销D.会议推销E.陪购推销