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问答题

案例分析题

A企业是一家以生产立体声组合音响系统为主的民营企业。为了更有效地开发市场,该企业制定了其市场营销战略,这个战略的主要内容如下:
目标市场:中上收入家庭,尤其侧重于女性顾客。
品牌定位:音质最好和最可靠的立体声组合音响系统。
产品线:增加一种低价格的型号、两种高价格的型号。
价格:利用在消费者心目中所具有的声望和信誉制定较高的价格。
分销:重点放在收音机、电视机商店和耐用消费品商店销售,并努力向百货商店渗透。
销售人员:增加10%。
服务:进一步做到方便、迅速。
广告:针对品牌定位战略所指向的目标市场,开展一次新的广告活动;广告重点宣传高价格的机型;广告预算增加30%。
销售推广:预算增加15%,用以增加销售现场的展览,参加更多的商业洽谈会。
研究与开发:增加25%的费用,以开发更多、更好的机型。
市场营销调研:增加10%的费用,增加对消费者购买选择过程的了解,监测竞争者的情况。

请结合本案例说明市场营销战略的主要组成部分是什么?

【参考答案】

市场营销战略主要由三部分组成:
①目标市场战略。阐明企业及其品牌、产品准备进入的细分市场。不同的细分市场在顾客偏好、对市场营销行为的反应、盈利潜力,以及企业能够或者愿意满足其需求的程度等方面各有特点,所以企业需要在精心选择的目标市场上慎重地分配其市场营销资源和能力。案例中,A企业确定的目标市......

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