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问答题

案例分析题

A企业是一家以生产立体声组合音响系统为主的民营企业。为了更有效地开发市场,该企业制定了其市场营销战略,这个战略的主要内容如下:
目标市场:中上收入家庭,尤其侧重于女性顾客。
品牌定位:音质最好和最可靠的立体声组合音响系统。
产品线:增加一种低价格的型号、两种高价格的型号。
价格:利用在消费者心目中所具有的声望和信誉制定较高的价格。
分销:重点放在收音机、电视机商店和耐用消费品商店销售,并努力向百货商店渗透。
销售人员:增加10%。
服务:进一步做到方便、迅速。
广告:针对品牌定位战略所指向的目标市场,开展一次新的广告活动;广告重点宣传高价格的机型;广告预算增加30%。
销售推广:预算增加15%,用以增加销售现场的展览,参加更多的商业洽谈会。
研究与开发:增加25%的费用,以开发更多、更好的机型。
市场营销调研:增加10%的费用,增加对消费者购买选择过程的了解,监测竞争者的情况。

制定市场营销战略需要同哪些部门相配合?请举例说明。

【参考答案】

在制定战略的过程中,市场营销部门的一项重要工作是与其他有关部门人员讨论、协商,争取理解、支持与合作。比如同采购部门、研究与开发部门以及生产部门、财务部门沟通,了解、确认他们执行计划有什么问题与困难,能否解决以及打算如何解决,哪些方面可以做得更好。具体内容如能否买到足够的原材料,设计、制造预期质量、数......

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