A.维持动机B.保护动机C.延续动机D.发展动机从消费者个体本能的角度来分析购买动机，可以具体包含以下哪些要素……

多项选择题以下哪些现象符合传统经济学“理性人假设”？（）

A.消费者效用最大化
B.市场趋势无偏估计
C.心理账户效应
D.消费者有限理性

多项选择题以下哪些要素属于“营销心理”概念中的“主观反映”？（）

A.购买欲望
B.购买行为
C.消费者偏好
D.社会文化背景

单项选择题“手机摄影的再一次突破：改变你看世界的方式”，华为P9普一问世，便以其莱卡1200万双摄像头的高端配置震撼了市场，极短时间内就成为华为首款出货量过千万的高端旗舰产品，华为P9的宣传模式，主要体现了怎样的广告呈递思想？（）

A.以理服人的呈递方式
B.以情动人的呈递方式
C.奖励式的呈递方式
D.重复曝光的呈递方式

单项选择题金龙鱼广告·万家灯火篇以其温情的场景、动人的歌谣打动了万千消费者，同时也获得了2003年我国“观众喜爱的电视广告片”，这一广告主要体现了怎样的广告呈递思想？（）

A.以理服人的呈递方式
B.以情动人的呈递方式
C.奖励式的呈递方式
D.重复曝光的呈递方式

单项选择题吉列剃须刀的广告中提出了一句经典广告语“做最好的自己”，这一广告语强调了消费者自我认知中（）的部分。

A.社会自我
B.现实自我
C.理想自我
D.期望自我

单项选择题在消费者的自我认知中，容易被他人影响的部分往往属于（）。

A.社会自我
B.现实自我
C.理想自我
D.期望自我

单项选择题消费者对于奢侈品的青睐，更多体现了消费态度中的（）。

A.效用功能
B.价值表现功能
C.自我防御功能
D.知识功能

单项选择题在营销心理学发展历史中的（），发展开始趋向多元化、多样化、定量化和全球化。

A.整合期
B.发展期
C.变革期
D.成长期

单项选择题以下哪些不属于“营销心理“概念中的“客观现实”？（）

A.营销因素
B.社会文化背景
C.经济发展状况
D.消费者情绪反应

问答题简要分析减少营销群体冲突的策略。

问答题简述如何提高营销群体的凝聚力？

问答题简述营业员如何提高自己的心理素质？

问答题简述推销过程中常用的成交策略有哪些？

问答题简述推销员应如何消除自卑意识，树立自信心。

问答题简述广告诉求心理策略。