A.群体决策 B.应对话语 C.应对态度 D.拟采取的策略
多项选择题从信息载体角度划分，商务谈判信息分为（）
A.文字信息 B.电子信息 C.语言信息 D.形体信息
多项选择题确定还价起点的三个因素是（）
A.谈判双方的态势 B.成交预算 C.交易物的客观成本 D.准备还价的次数
多项选择题从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有（）
A.运用行业习惯 B.同合同挂钩 C.与正文书写要求相同 D.同价格条件挂钩
多项选择题谈判总的态度可有（）
A.冷 B.热 C.凉 D.不冷不热
多项选择题谈判总体策略体现在（）
A.谈判态度 B.谈判过程 C.谈判组织 D.谈判效果
多项选择题领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（）
A.协调 B.布阵 C.跟踪谈判进程 D.适当参与
多项选择题谈判结束时，所用语句应突出（）
A.稳健 B.态度 C.中肯 D.切题
多项选择题为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）
A.实效原则、目标原则 B.时间效率原则、协调原则 C.强将原则和专业原则 D.双方利益最大化原则
多项选择题商业法律用语的特征是（）
A.通用性 B.刻板性 C.严谨性 D.广泛性
多项选择题统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为（）
A.统一要求 B.统一策略 C.统一领导 D.统一日程
多项选择题外交用语的特征是（）
A.严密性 B.重礼性 C.圆滑性 D.缓冲性
多项选择题谈判手的感情表现形式可归纳为（）
A.面部表情 B.身体表达 C.眼神动作 D.言语表达
多项选择题影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）
A.地位 B.经验 C.态度 D.性格
多项选择题谈判准备中的兼容性原则在以下过程中也应该进行考虑（）
A.起始 B.过渡 C.评论 D.时间表
多项选择题所谓正文明义，即正文决定附件的内容。包含的层次有（）
A.附件的选择 B.存在的许诺 C.方向的限定 D.格式的应用
