谈判手的感情表现形式可归纳为（）

多项选择题影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）

A.地位
B.经验
C.态度
D.性格

多项选择题谈判准备中的兼容性原则在以下过程中也应该进行考虑（）

A.起始
B.过渡
C.评论
D.时间表

多项选择题所谓正文明义，即正文决定附件的内容。包含的层次有（）

A.附件的选择
B.存在的许诺
C.方向的限定
D.格式的应用

多项选择题当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）

A.中止前双方地位
B.要求恢复谈判时自己手中的实力
C.谈判追求的目标
D.当时的市场动向

多项选择题以下属于“蚕食战”的具体策略的是（）

A.欲擒故纵
B.挤牙膏
C.最后通牒
D.小气鬼

多项选择题国际商务谈判对手的特点是（）

A.多国性
B.多民族性
C.不确定性
D.复杂性

多项选择题下列属于判断国际性商务活动的标准是（）

A.经济标准
B.司法标准
C.地域标准
D.引用标准
E.自主原则

多项选择题参与合同附件谈判的人员可有（）

A.商务主谈人
B.技术人员
C.财务人员
D.行政官员

多项选择题属于“影子战”的策略有（）

A.稻草人
B.挡箭牌
C.“金蝉脱壳”
D.空城计

多项选择题按照交易合同各种条款的功能，合同条款可分为（）

A.价格条款
B.基础性条款
C.补充性条款
D.技术性条款