A.声东击西B.白脸、红脸C.最后期限D.针锋相对E.得寸进尺下列选项中哪些属于商务谈判中常用的策略和技巧？（……

多项选择题谈判开始前，需要做一些准备工作，主要包括（）。

A.确定谈判目标
B.收集谈判信息
C.界定谈判规则
D.选择谈判人员

多项选择题我们可以把谈判定义为是双方之间的一种会见形式，旨在就以下（）问题达成协议。

A.双方均认为重要的问题
B.一方认为很重要的问题
C.可能引发双方冲突的问题
D.需要双方共同合作才能得以实现各自目标的问题

单项选择题在跨文化谈判非语言谈判差异中，对着装与态度的说法错误的是（）。

A.泰国人认为鞋底不洁，对着别人是一种侮辱
B.日本人喜欢正式
C.德国人不愿意别人对他们直呼其名
D.法国人习惯别人把西装脱去

单项选择题对于卖方，介绍己方情况要真实；产品报价要切实可行，既要努力谋取己方利益又不要损害对方利益；确定支付方式要充分考虑到双方既都能接受，同时又都比较满意的结果。体现商务谈判沟通语言运用技巧中（）。

A.谈判语言的运用要注意客观性
B.谈判语言的运用要有针对性
C.谈判语言的运用要有逻辑性和论辩性
D.谈判语言的运用要有说服性

单项选择题在商务谈判开始前期，为谈判对手安排许多游玩活动，然后马上安排谈判活动，在谈判对手处于疲劳状态时一举攻破对方的防线；在谈判过程中，反复就某一个或几个问题进行陈述，从心理上使对手感到疲劳。而我方要注意的是，准备的问题须是的确能使对方在不知不觉中感到疲劳的问题，而且在对方的回答中注意记录其错误和对我方有利的信息。这种做法属于商务谈判策略中的（）。

A.声东击西
B.沉默法
C.吹毛求疵
D.疲劳战