A.你没能在这个高潮中达成协议，那么你就失去了成交的机会B.你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在低潮中……

单项选择题关于先报价的弊端说法不正确的是（）

A.对方听到报价后，可以对自己的想法进行最后的调整
B.对方对先报价一方的价格起点有了了解，他们就可以修改自己的报价，获得本来得不到的好处
C.先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价
D.先报价实际上为谈判规定了一个框框，协议最终将在此范围内达成

单项选择题企业内部因素对产品定价的影响说法正确的是（）

A.销售渠道中间环节的多少决定销售费用的高低，不影响着产品的价格
B.价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分
C.销售渠道的建设与选择，中间环节的多少不决定销售费用的高低
D.产品特征不能反映产品对顾客的吸引力

单项选择题对“价格昂贵”的理解错误的是（）

A.总的经济状况不佳导致价格太贵
B.局部的经济状况不好导致价格太贵
C.手头没有足够的款项导致价格太贵
D.同类产品及代用品导致价格太贵

单项选择题提出价格问题的时间应是（）

A.应早些提出或者讨论价格问题
B.要在对方问及价格前提出价格
C.先阐明价值，而后提出价格
D.先提出价格，后阐明价值

单项选择题下列不属于处理货源异议的技巧是（）。

A.锲而不舍，至诚相待
B.进行充足的产品说明
C.强调竞争受益
D.反季购买法

单项选择题下列对于产品异议的处理技巧不当的有（）。

A.现场示范，宣传可操作性
B.邀请考查，亲身体验
C.分析价格，强调相对价格
D.试用试销，提供担保

单项选择题有些产品虽是同样的价格，但如果能换一种方式提出，可能会在顾客心理上产生不同的反应。可应用以下的哪个策略。（）

A.最大单位报价，即以尽可能大的计量单位报价
B.最大使用时间报价
C.最后提出折扣价格与折扣方式
D.将产品的价格分摊入产品的整个寿命期中，再以寿命期内单位时间衡量价格大小

单项选择题对顾客异议的不正确态度有（）。

A.顾客提出异议是推销介绍的必然结果
B.顾客异议是推销的障碍
C.顾客异议是成交的前奏与信号
D.推销人员应尽量科学地预测顾客异议

单项选择题推销员约见顾客的地点应是（）。

A.推销员的办公室
B.推销员的家庭
C.社交场所
D.推销员的单位

单项选择题某推销员对顾客说：“我这里有一份资料说明了贵公司上个月销售量下降百分之二十的原因。”顾客的态度立即从冷淡转变为积极关注。这是什么样接近方法（）。

A.好奇接近法
B.利益接近法
C.产品接近法
D.问题接近法

单项选择题推销各阶段的工作（）。

A.互相交织和渗透
B.要按程序进行
C.可以颠倒顺序
D.没规律

单项选择题下列不属于推销原则的是（）。

A.推销中要掌握和运用说服劝导原则
B.不管用什么方法只要推销成功就行
C.更不要逼迫顾客做出购买决定
D.要避免与顾客进行任何争论

单项选择题谈判是一个信息交流的过程。要能胜任谈判任务，谈判者就必须具备较强的（）。

A.应变能力
B.创新能力
C.交际能力
D.信息沟通能力

单项选择题以商业利益为核心必然决定了谈判的中心议题是（）。

A.产品问题
B.服务问题
C.价格问题
D.利润问题

多项选择题人的购买行为特点是（）。

A.很强的个体差异性
B.很大的可塑性
C.人的购买行为模式
D.重复性
E.多变性