A.企业的销售政策受客户影响很大，容易出现缺乏连续性的现象。B.可以减少渠道摩擦，同时可以加强销售的深度与广度……

单项选择题（）销售组织是指企业按产品分配销售人员，企业将产品分成若干类，每个销售人员专门负责特定产品或产品线的销售业务。

A.产品型
B.区域型
C.客户型
D.职能型

单项选择题（）销售组织是指在企业的销售组织中，销售人员被分派到不同地区，在该地区全权代表企业开展销售业务。

A.区域型
B.产品型
C.市场型
D.职能型

单项选择题（）是指由于企业发展速度很快，导致地区差异、客户差异的出现，企业缺乏相应的反应能力，导致对市场信息把握不准，完全依赖于道听途说。

A.效率低下
B.管理失控
C.沟通不畅
D.追求短期利益

单项选择题在进行销售组织设计中应注意尽量规避的问题不包括（）。

A.效率低下
B.管理失控
C.增长速度过快
D.沟通不畅

单项选择题常见的失控现象不包括下列哪项（）

A.财务失控
B.信息失真
C.人员失信
D.追求短期利益