A. 应邀谈判者 B. 投标者 C. 卖方 D. 买方
多项选择题在函电谈判中，发实盘的基本条件是（）
A. 各项交易条件详尽、清楚、明确 B. 注明所发的盘是实盘 C. 明确发盘的有效时限 D. 发盘中有回旋余地
多项选择题商务谈判人员能力的提高与（）有关。
A. 谈判实践 B. 自身能力 C. 自觉训练 D. 培养
判断题磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。
判断题不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。
判断题讨价方式基本上分两种即主动方式讨价和从动方式讨价。
