个体谈判意味着全凭个人能力应付对手的谈判。

多项选择题在商务谈判中，通常下列哪几项应后报价（）

A. 应邀谈判者
B. 投标者
C. 卖方
D. 买方

多项选择题在函电谈判中，发实盘的基本条件是（）

A. 各项交易条件详尽、清楚、明确
B. 注明所发的盘是实盘
C. 明确发盘的有效时限
D. 发盘中有回旋余地

多项选择题商务谈判人员能力的提高与（）有关。

A. 谈判实践
B. 自身能力
C. 自觉训练
D. 培养

判断题磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。

判断题不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。

判断题讨价方式基本上分两种即主动方式讨价和从动方式讨价。

判断题商业谈判的仓储运输人才，是熟悉国际运输业务、国际贸易保险业务以及工程业务的人才。

问答题处理僵局的基本谋略有哪些？

问答题简述主场谈判的优点？

判断题无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。

单项选择题商务谈判策划的关键性起点是（）

A. 确定目标
B. 现象分解
C. 寻找关键问题
D. 模拟谈判

多项选择题在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是（）

A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 成交阶段

多项选择题在商务谈判中坚持客观标准，重点解决（）

A. 标准的独立性
B. 标准的普遍性
C. 标准的适用性
D. 标准的灵活性

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