定义:顾客价值与顾客成本的差额即为顾客获得的价值,可视为在此次交易中企业额外让渡给顾客的价值或“利润”。 计算公式:顾客让渡价值=顾客价值—顾客成本 顾客价值:产品价值,服务价值,人员价值,形象价值 顾客成本:货币成本,时间成本,体力成本,精力成本
问答题随着市场需求变化,企业的经营思想也在随之变动,如果企业的变动跟不上市场的变化,将会被市场所淘汰。试论述企业经营思想的演变过程。
问答题企业进行产品定价的目标有那些?
问答题请你解释市场营销学中“市场”的含义?
问答题整体顾客成本包括那些?
问答题企业通常采用营销战略有那些类型?
问答题SBU有那些特征?
问答题企业差异化定位的实现途径有那几种?
判断题将一项业务视作一种满足顾客需求的过程,以此过程为核心形成的单位叫做战略业务单位。
判断题啤酒市场属于扩展性市场。
判断题形式竞争者生产的是不同类型的产品,但满足的是同一个需要。
判断题非可控市场营销环境指的是与企业经营有关的,外部的个人,组织和事物。
判断题生产者市场是由消费者市场的最终需求延伸而来。
判断题构成市场的三要素都是实现的称为现有市场。
判断题市场规模指的是某种质量水平产品的现实需求量,通常用金额来表示。
判断题在交易时,成熟的顾客追求的不是价格最低而是顾客让渡价值最大。