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问答题

简答题 客户购买行为中的风险减少理论认为,客户体验到的风险水平受到哪些因素的影响?

【参考答案】

1.客户个体付出成本太小。对具体客户而言,通常其付出的成本越大,相应感受到的风险就可能越大,在采取购买行为时就会越谨慎。
2.客户的心里承受力。客户对风险的心里承受力是影响风险感知程度的主要因素。
3.客户购买有形与无形产品的心理。客户对于服务产品的购买风险大于实物产品,原因在于实物......

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