A.内容丰富B.简洁明确C.关注共赢D.关注立场
单项选择题在现代谈判中,()是更为常见的谈判目标。
A.利益最大化B.没有限制的争斗C.双赢D.取得各自优势
单项选择题()能缓解双方的紧张情绪,还可以使他们了解彼此的风格和行为方式。
A.吃零食B.喝茶C.吃饭D.闲谈
单项选择题每个提议所包含的()越多,提议越难控制。
A.建议B.问题C.利益D.要求
判断题以利益吸引顾客作为开局话题,是推销洽谈中最有效的开局策略。
判断题推销人员给顾客留下的第一印象如何将直接影响洽谈的结果。
判断题推销人员的自我推销就是在顾客面前展示良好的个人形象。
判断题在推销过程中,推销员是主动的,而顾客始终是被动的。
判断题难以接近的客户宜选择他人引荐法。
判断题最富戏剧性的接近法是震惊接近法。
判断题接近顾客不只是地理位置上,还要从心理上靠近顾客。
判断题接近顾客时,推销员应面带微笑,注视顾客。
判断题电话约见时时间不宜过长,确定面谈的时间和地点即可。
判断题推销产品是最常见的约见事由,往往容易约到顾客。
判断题约见顾客应争取直面购买决策人,而无需在无决策权的人员身上浪费时间。
判断题为提高推销工作效率,在接近顾客时,推销人员应想方设法,尽快引导顾客进入正式洽谈环节。