A.关系B.现场考察次数C.自信心D.实力直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）……

多项选择题针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有（）

A.回马枪
B.激将法
C.满意感
D.鸿门宴

多项选择题商务谈判的当事人包括（）

A.台上谈判人员
B.业务员和老板
C.委托人和受托人
D.台下人员

多项选择题下列属于法国谈判对手性格特征的是（）

A.性格开朗
B.眼界豁达
C.强烈的自豪感
D.浪漫幽默

多项选择题下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）

A.态度谦恭
B.不易激动
C.极具自主性
D.自尊心很强

多项选择题考察国际商务谈判的人才主要应下列从哪几个方面进行（）

A.思想水平
B.工作作风
C.外交能力
D.业务水平

多项选择题考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）

A.思想水平
B.工作作风
C.业务水平
D.领导能力

多项选择题作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）

A.纽带作用
B.指挥作用
C.接口作用
D.寻找妥协点

多项选择题主持人首场谈判开始时，应抓好哪几个环节（）

A.介绍
B.入座
C.开场白
D.掌握气氛

多项选择题战术决策针对的是什么样策略的实现（）

A.具体的
B.分项的
C.阶段的
D.总体的

多项选择题论证一般由（）三个因素构成。

A.论题
B.演绎推理
C.论据
D.论证方式

多项选择题商务谈判的在线信息主要包括（）

A.谈判风格
B.谈判目标
C.谈判技巧
D.谈判意向

多项选择题下列属于探寻活动的是（）

A.传真
B.现场考察
C.书信往来
D.电子邮件

多项选择题下列可用于处理谈判分歧的用语的是（）

A.我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方
B.请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面
C.我们完全接受贵方提出的条件
D.很高兴我们能够达成一致

多项选择题下列属于外交谈判的特征的是（）

A.广义性
B.政治性
C.官方性
D.复杂性

多项选择题先期探寻的严谨性原则表现在（）

A.事先内部统一
B.冷静预测探寻结果
C.周密部署探寻行动
D.分析探寻目标特点