问答题请你对智强集团的目标市场策略作一个评价。 分析提示:营销实战中,采取差异化策略的市场新入者较多,这是因为差异化策略既避免了与大品牌的直接竞争,又能较容易地利用市场的热度“借势”占领一个新市场,但值得注意的是:细分市场竞争也十分激烈,一旦细分市场取得了超常利润,大品牌绝对会下手,并以品牌优势挤压新人者。 本案例较特殊的一点是:智强在进人液态奶市场之前,已经是核桃粉产品的全国第一品牌。在进人新市场后,原晶牌确实可以起到部分推动作用,智强确实也充分利用了这一优势,展开了差异化营销的策略。另外,值得关注的是,智强不仅准确定位细分产品,对目标消费群也作了细分工作,在初期主打青少年市场,这一点是理性的,对现实销售非常有帮助。 需要注意的是:液态奶竞争已经进入白热化阶段,经销商和物流方式日趋专业化。这对于作为市场新入者的智强是个挑战,毕竟大多数经销商没有操作液态奶的经验,有效铺货打终端将是一个硬仗,还需要企业更多的支持和配合。