A.可消除障碍、避免僵局B.也叫场外交易C.也叫会下交易D.是一种非正式的谈判E.可让双方无拘无束地交换意见谈……

多项选择题在进行谈判的场外沟通时，双方谈判人员应注意（）。

A.用幽默的方法打破僵局
B.提高警惕，以防泄密
C.不要作单方面的表白
D.不要在轻松的气氛中轻信对方提供的信息
E.适当地互赠礼品以联络感情

多项选择题在运用“先重复对方的意见，然后再削弱对方”的处理僵局的方法时，应注意（）。

A.研究对方的心理活动
B.研究对方的承受能力
C.因人因时因事而宜
D.见机行事，不能机械地套用
E.先肯定局部，后全盘否定

多项选择题在谈判中，只要对方提出明确的反对意见后，己方谈判人员都应该（）。

A.及时给予答复
B.在无法答复时先作个清楚解释
C.主动答复对方
D.适当拖延答复
E.争取主动，先发制人

多项选择题为打破僵局而改变谈判环境与气氛的做法有（）。

A.由领导出面调节
B.放下价格问题改谈交货期
C.游览观光
D.叙旧情，强调双方共同点
E.开展文娱活动

多项选择题为打破僵局而采取的叙旧情，强调双方共同点的做法有（）。

A.回顾双方以往的合作历史
B.强调和突出以往合作中的共同点和合作成果
C.回顾双方以往合作中的己方所得的利益
D.回顾以往对方给自己馈赠贵重礼物所得的实惠
E.回顾以往对方为劝己方让步所采用的策略和技巧