每次让步都给对方一定优惠，表现了己方的诚意，保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；同时让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
问答题商务谈判时，为自己找到一个更高权威?
问答题商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?
问答题商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位?
问答题商务谈判团队内部包括哪些角色分配?
问答题与个人谈判相比较，团队谈判的优势有?
